STS(success through selling)

法人保険用語辞典

STS(success through selling)

STS(success through selling)とは

オーストラアのタルボット・E・スミス氏が開発したセールスマンの訓練手法。セールスマンに必要な資質は誠実、役立つこと、熱意、注意力、親しみ。この5つをセールスマンの身につけさせるため、サイコ・サイバネティックスの原理を応用して訓練するのが特徴。

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