プル(pull)方式

法人保険用語辞典

プル(pull)方式

プル(pull)方式とは

消費者に直接、働きかけ、消費者が自社製品を指名買いするように仕向ける販売促進活動、市場開発活動のこと。メーカーが提供するサービスに共感する消費者が増えれば、当然、店頭でそのメーカーの製品を指名買いするお客が増えるわけで、そうなれば、小売店も、そのメーカーの製品を扱わざるを得なくなる。このほか広告を積極的に活用し、直接、消費者に呼びかけるのも重要な手段である。

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