プッシュ(push)方式

法人保険用語辞典

プッシュ(push)方式

プッシュ(push)方式とは

販売促進活動や市場開拓活動を行うとき、主として翼下の販売業者の販売力に頼り、計画的販売の実を上げようとする方式をプッシュ方式という。これを実施するには、卸売り業者や小売り業者を系列化し、できるだけ自社の製品のみを扱わせるようにする措置が必要となる。また、他社より多額の販売手数料を与えたり、十分な販売店援助(ディーラー・ヘルプ)を行う必要も出てくる。

このように、どちらかといえば、販売網の“力”で製品を売ろうという態度なので、押す、つまりプッシュ方式という名をつけたといわれている。

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