バーニング・パワー(bargaining power)

法人保険用語辞典

バーニング・パワー(bargaining power)

バーニング・パワー(bargaining power)とは

商取引などの交渉に当たっての力関係を決定づける当事者間の“切り札”。駆け引きのうまさなど交渉術に依存するところも大きいが、しかし、それだけでは交渉を有利に進めることはできない。相手方のニーズに対する理解、相手側に提供できる技術やノウハウといったすぐれた経営資源などを持っていることが大切。

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