セールスマン管理

法人保険用語辞典

セールスマン管理

セールスマン管理とは

セールスマンは販売の第一線を担当する。そのセールスマンが効率的、能率的に仕事ができるようにすることをセールスマン管理という。

具体的には、①一つの部門に多くの人員を配置しない、②過度の仕事を1人のセールスマンに担当させない、③各部門間の連絡をよくするようにする、④その日の販売実績をその日のうちに上部に伝えるようにさせる--など。

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